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    高级定制服装背后难掩公司运营艰辛
    来源:广州中大布匹市场 作者:广州中大布匹市场 发布时间:2009-08-24

    棒球卡特球怎么投2009-08-24讯
    春晚演出中的宋祖英、国际电影秀场中的章子怡,她们的亮丽华服都出自于知名设计师郭培之手。

    棒球卡特球怎么投 www.pbqr.net   “在中国,敢做高级定制的都是勇敢的人?!弊魑?FONT style="FONT-SIZE: 14px" color=#ff8040>北京玫瑰坊服饰有限责任公司(以下简称“玫瑰坊”)总经理兼总设计师,郭培对网络上一度对其“郭抄抄”的评价表现得很平静。她表示,国内像“玫瑰坊”这样专门针对高端客户做私人定制的高档服装品牌并不多。在具体制作方面,也不像国外有很成熟的配套作坊来支持,因此虽然每套高级时装的定制价格不菲,但由于个性的设计、稀缺的面料,以及考究的工艺,都使得企业的利润薄得超乎想象。经营玫瑰坊十多年,郭培始终在艺术和生存之间寻找着平衡点,“高级定制是一种理想,只有不断坚持才有未来”。

      一个女人的“漂亮”梦想

      走进位于北京北五环的“玫瑰坊”,迎面站着的是一个身着手绣“青花瓷”长尾拖地长裙的模特。郭培说,这原本是为章子怡在柏林电影节准备的服装?!耙蛭掠炅?,没有穿?!闭饪畋昙?0万元人民币的礼服,几乎全部用手工绣成。

      “下雨了?!彼淙恢皇乔崆傻囊痪浠?,却带出了这个行业的艰辛。90%以上手工制作,像滚边、镶边、盘扣、吐止口等工艺,要做好只能用手工。郭培说,如果说中国的服装品牌还处在“幼儿”阶段,那么中国的高级定制就只是个出生不久的婴儿,除了睁大眼睛尝试着向前爬行外,没有任何成熟的模式可以借鉴。

      在创立自己的品牌及公司前,郭培已是“全国十佳”设计师。1995年前,全社会都在提倡女性独立,中性服装流行一时。身为北京天马服装有限公司首席服装设计师的郭培,在当时也设计了一系列的女性彩色西装,每个款式都卖出了上万件,市场销售总额达亿元。然而,郭培却一直很纠结:一方面为了迎合市场去设计“好卖”的服装,另一方面又因为不断爆发出的创作灵感而痛苦。她说,其实自己并不喜欢女性穿西装,因为这样会把女人的“美”抹杀贻尽。

      郭培回忆说,她始终无法说服自己忘掉做“一件漂亮衣裳”的梦想。于是在1995年,她拿着60万元积蓄在北京新街口租了一幢小楼开始自行创业,她将小楼粉刷成了红色,并给公司取名为“玫瑰坊”。郭培很喜欢玫瑰,这种喜好也很自然地融入到了她的创作中,因此她当初所设计的服装,多体现的是雍容而华贵的风格。

      在“玫瑰坊”成立之初,只有设计经验的郭培,根本不知道公司在具体运作方面及行业内的的一些常规。比如,顾客在其他定制企业只需付10%~15%的定金,等拿到衣服后,才付完全款。然而,郭培则一开始就要求顾客付全款,并表示一定会让对方满意。之所以坚持付全款,郭培认为有两个好处:第一个是对顾客的,因为在具体做服装时,她经?;嵬橇烁腿说亩?,因此也经?;嵛非竺览龆诔善飞霞恿撕芏嘧畛醪⒚挥辛腥朐に愕氖止ご绦寤蜃笆?;第二个则是对公司的,可以解决创业初期的现金流问题。

      在艺术与市场的撞击中找平衡

      与国内另一知名的成衣私人定制品牌“上海徐”主要是针对国外顾客不同,“玫瑰坊”有90%的顾客来自国内。

      2003年,郭培将“玫瑰坊”直营店延伸到了国内多个大城市,比如西安、青岛、沈阳、杭州、哈尔滨等地。但是,她很快发现:由于不能对异地的定制服装在品质方面做到很好的控制,很多顾客还是会“打飞的”来北京总部,请郭培为其“量体裁衣”。郭培意识到:高档定制服务模式本身很难形成大规模的发展,这是一个只出“单品”,没有重复的行业。于是,郭培决定除留下杭州店外,关闭了其他所有的异地店,只重点在北京开出了3家直营店面。

    目前,在巴黎高级时装周上的高级定制品牌,无一不是依靠成衣及配饰产业才能生存,而想通过高级定制来赚钱,却普遍很困难。在国内,刚处于起步阶段的高级服装定制产业,也面临着巨大的获利压力。郭培说,“有很多人问我,你的衣服卖那么贵,肯定利润丰厚,但实际上,我们做一件衣服,得到的报酬仅能满足各种成本而已?!彼吨泄ā芳钦咚懔艘槐收耍罕热缫患昙?0万元的衣服,花费的工时要超过一年,这不是一个人的一年,而是3~4名绣工的一年,按照平均水平工资,光他们的工资就要有5万~6万元,这还不包括设计师以及其他多个部门的花费,而且也没有算面料、里料等所有的花费,因此可以说10万元的衣服并不贵,“玫瑰坊”也从中拿不到多少利润。

      但是,做企业的艰辛并没有阻挡郭培“艺术化”的理想。她说:“从2007年开始,我每年做一次发布会(SHOW),这完全是没有商业目的的行为。我知道国内还不存在会买那些衣服的群体,但没有关系,一方面这是我想做的,另一方面我看到了很多人对我有期待,所以我可以不计成本地动用周围的一切力量,来实现这种没有回报的投资?!?008年,“玫瑰坊”仅仅算是收支平衡,郭培笑称,她赚到的钱也只是生活费而已。

      对于网上对其“抄袭”的讨论,郭培这样解释:网上传播的图片并不是我的“设计作品”,而是“玫瑰坊”的产品,这是两个不同的概念,却被网友们混淆了。事实上,我的作品通常是署名的,并会通过正式的渠道——“发布会”来对外发布的。目前,我正式署名发布的作品只有《Guopei2007》、《Guopei 2008》,常规性展示是在798艺术区“798—Guopei艺术展厅”公开展示。至于“玫瑰坊”高级私人定制的服装,是服务于顾客,并以顾客的要求、标准为最终目的的。如果一个顾客要求“玫瑰坊”做一个传统的旗袍或西服,“玫瑰坊”一定是按照顾客要求制作,这里并不存在“抄袭”的问题。当然,我也必须承认,我们真的很难,其中一个最现实的问题是:一个发布会要花去几百万元甚至更多,而如果不为顾客服务,满足顾客的要求,那我们拿什么养作品?

      创可贴INSIGHT

      艺术也应考虑实用

      高级定制服装企业如何更好地生存?北京理工大学设计艺术学院院长张乃仁教授认为,要做好高级服装定制生意,就要不断体现、挖掘其设计方面的“高附加值”,因为高级定制服装和“品牌成衣”的生产数量不可比拟,有的高级定制服装企业一年有可能只具备制作1000~2000千件服装的生产能力,而品牌服装企业的成衣生产数目则以上百万件计算。如果高级服装定制企业只追求效果,不在设计的“附加值”上下工夫,则会无形中陷入高成本、简单重复的复杂工艺中,并最终影响到企业的生存。

      他建议,从事高级服装定制的设计师在充分展示其设计元素后,可以挖掘国内面料资源,使成衣成本做到最低。其实,在服装定制行业,面料的90%来自国外,来自国内的很少,甚至是很难批量生产的“稀有品种”。在业界,好的面料会决定一件高级时装50%的效果,而国内的面料从风格、手感、研发高端产品上,都没有达到高级定制企业的要求。在这样的市场现状下,张乃仁认为,“培养上游面料企业”应成为高级服装企业寻找低成本的一条路。另外,还可以将一部分纯手工制作的工作放在缝纫机上进行,比如某些直线、某角度的刺绣,也是减少员工数量、提高工作效率的方法之一。

      从市场角度来看,高级服装企业里的设计师,普遍存在的问题是:设计思维单一、没有考虑到消费者“多场合”服装使用的实用性,不能多层次开发消费人群。因此,很多高级定制的手工制作服装,很有可能在主人使用一次后,就因为不易清洗、主题性强等原因,永远挂在衣橱里不再使用了,这也是造成高级定制服装企业无法广泛适应市场的原因之一。

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